Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в без бюджета

Описание участников каналов сбыта. Уровни каналов сбыта Чем отличаются дилеры, дистрибьюторы и другие торговые посредники Начало создания или реорганизации канала сбыта: Создание и развитие каналов сбыта Основные темы модуля: Выявление прямых и косвенных конкурентов: Три стадии анализа конкурентов. Классификация сведений о конкурентах Определение потребностей покупателей.

Тренинг"Управление дистрибуторами"

Стандарты мерчендайзинга Итак, начнем с того, что у фирмы было 12 брендов. Весь ассортимент делился на 6 категорий торговых точек, к каждой из которых прилагались собственные проработанные стандарты в зависимости от широты выбора и категории сегмента розницы. К ассортиментной матрице прилагалась пояснительная записка, в ней озвучивались определенные задачи на категорию, к примеру, сколько должно быть в торговой точке и каких именно. К стандартам также относились такие параметры, как расположение на полке, форма блока, которым выложена продукция, на какой именно витрине размещен товар.

Обязательный стандарт ассортимента должен располагаться, к примеру, ни в коем случае не на нижней полке.

Современное управление товарами не ограничивается лишь традиционными бизнес-процессами, но также включает и учет.

Вы желаете овладеть информацией о правильном подборе дилеров и дистрибьюторов, качественном управлении ими и мотивации их на реализацию планов продаж. Вы ведете продажи своего продукта посредством дилерской и дистрибьюторской сетей и желаете разработать программу, повышающую эффективность и результативность своей системы дистрибуции. Обо всем этом ведется речь на этом курсе.

Все полученные во время тренинга знания и умения — ценный инструментарий в активе любого менеджера, чья деятельность связана с продажами, реальная помощь руководителям в нахождении эффективных решений в самых различных ситуациях, начиная с формирования нового канала сбыта с нулевой отметки до развития дистрибьюторской сети, необходимой для введения нового продукта либо выхода на новый рынок. Данный тренинг призван помочь вам в максимально эффективном использовании всех возможных путей и средств для интеграции на нужный рынок, в привлечении только самых лучших дилеров и дистрибьюторов и установлении с ними партнерских отношений, в оптимизации сети сбыта и продуктивном для себя управлении возникающими в них конфликтами.

С помощью материала программы вы узнаете о самых актуальных и действенных способах в сфере управления сетями торговых партнеров, а именно: Обучение на семинаре-практикуме построено на основе успешного практического опыта автора в создании и комплексном развитии систем дистрибьюции для компаний Украины и России различных сегментов рынка начиная с года по сегодняшний день. За время своей деятельности автором были построены дистрибьюторские сети для следующих компаний:

Умело выстроенные отношения с дистрибуторами отличают фирмы, добившиеся успеха, от всех остальных! Вы хотите узнать, как правильно подбирать дилеров и дистрибьюторов и качественно ими управлять и мотивировать на выполнение планов продаж? Вы продаете свой продукт через сеть дилеров и дистрибьюторов и хотели бы разработать программу повышения эффективности и результативности своей системы дистрибьюции?

Примеры и кейсы негативных и успешных стратегий деверсификации Арабский бизнес менталитет и переговорные практики. . Методология и подходы компании к выбору продукта и схемы дистрибуции.

Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации. Компания относится к сегменту среднего бизнеса, занимается оптовой торговлей дистрибуцией импортных комплектующих для предприятий отечественного станкостроения.

Правительственная программа импортозамещения привела к падению выручки компании, и поставила компанию на грань рентабельности. Для сохранения объемов продаж учредителем, рассматривается два возможных пути развития компании — диверсификация бизнеса открытие смежного направления, которое так же будет заниматься оптовой продажей и импортом технических товаров на смежных рынках, что приведет к появлению новых клиентов и новых сегментов рынка или же расширение линейки поставок что позволит увеличить объем продаж у текущих клиентов.

Учредителем поставлена задача Директору проанализировать и выбрать наиболее эффективный из предлагаемых вариантов, или предложить свой.

Дистрибуция: 5 эффективных шагов к большим продажам

Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.

Появление кейсов Впервые понятие появилось в Гарвардском университете еще в году. Профессоры престижного вуза поняли, что учебники предыдущих лет не способны подготавливать выпускников современных профессий.

Что такое бизнес кейсы при приеме на работу как их решать, на что обращаться внимание. Читайте нашу статью, готовьтесь, и вы получите.

База знаний и клиентский сервис 8. Склад и логистика 9. Техническое обслуживание и сервисная поддержка Для кого подходит 2 Опыт выявил ряд условий, которые способствуют внедрению модели 2 у производителей. Затраты на внедрение не зависят от масштаба продаж, маркетинг в Интернете не имеет существенных границ. Пример реализации 2 дистрибуции Как мы решали вызовы меняющегося рынка на реальном кейсе крупного производителя торгового оборудования с оборотом 1 млрд рублей.

Проведено Маркетинговое исследование рынка, в основу которого легли:

Новые пути развития бизнеса дистрибьютора

Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в без бюджета Вам интересно, как без бюджета на таргетированную рекламу продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в ? Тогда этот кейс для вас. Рассказывает Ирина О проекте:

БИЗНЕС-КЕЙСЫ, отзывы Увеличение уровня дистрибуции Документ содержит пример шаблона по целям представленности (доступности в.

Участие в проведении инвентаризации товара; Выполнение плана продаж по промо продукции; Уборка помещений полы, полки, туалет и т. Вам как управляющему удобнее, чтобы кассир мог выходить как в день, так и в ночь. За время работы ей удалось в достаточной мере освоить ассортимент отдела, установить доброжелательные отношения с коллективом сотрудников.

По характеру спокойная, уравновешенная. К работе относится ответственно, проявляет желание работать в магазине. Однако в общении с покупателями инициативы не проявляет. Реагирует на вопросы, просьбы о помощи в выборе товара, доброжелательна, но старается свести это общение к минимуму. С большей увлеченностью занимается расстановкой товара, поддержанием чистоты и порядка в торговом зале, в связи с чем потенциальные покупатели часто остаются без внимания продавца и уходят.

Прекрасно разбирается в ассортименте, активна в общении с покупателями.

Знакомство с цифровой дистрибуцией

Возможности и ресурсы Мы рекомендуем вести анализ каждого вопроса по следующим параметрам и схемам: Насколько важны и срочны ключевые вопросы, которые проявляются в информации? Это полезный подход, когда требуется планирование и распределение приоритета задач.

Пятая часть публичного кейса по проекту «Вертолеты», в котором описываются работы Часть 5: дистрибуция контента, промоушн, ретаргетинг Часть 1: пример контент-маркетинговой стратегии · Часть 2: комплексный аудит сайта .. Уникальный дизайн, глубокое погружение в бизнес.

Итого лидов — стоимость заявки — рублей. Клиентов — 1 доход — 13 рублей. Не удивляйтесь этому показателю, далее я подробнее расскажу про цикл сделки, который в среднем составляет 14 дней, но некоторые клиенты делают первую поставку через два месяца. Из этой партии заявок, которая была получена в первые недели, к нам пришло пять клиентов, общая сумма первой покупки составила 62 тысячи рублей.

И ещё ровно 20 заявок до сих пор находятся в обработке. стоимость привлечения клиента, — 17 рублей. Тёплые заявки — 41 тысяч рублей. Горячие заявки — 3 35 тысяч рублей. Далее я сделал следующий прогноз продаж мы отработали две недели, я провёл анализ, но цикл сделки ещё продолжался: Прогноз стоимости привлечения клиентов: Выгрузка из сводного когортного анализа за три месяца показала для проверки моей экспертности: тоимость привлечения клиента — рублей по рекламным определяемым каналам — рублей.

Крутой кейс продвижения крутого продукта

Сервис предназначен только для отправки сообщений об орфографических и пунктуационных ошибках. Игорь Гурков Игорь Гурков: Учебные кейсы стали применяться в Гарвардской школе бизнеса с х годов, а затем начали использоваться и в других бизнес-школах. Смысл кейс метода — многоступенчатое исследование ситуации — индивидуально студентом, затем в малой группе, когда достигается единство коллективного решениями, и наконец, в классе, где происходит соревнование между группами в поиске наиболее эффективного или, по крайней мере, убедительного решения.

О возможностях развития дистрибуции украинскими компаниями за пределами страны был кейс Максима ГАЦЬКО, примеры новых успешных трейд-маркетинговых активностей, собранных по всему миру.

Подход, который поможет тебе решить любой кейс Подход, который поможет тебе решить любой кейс Подход, который поможет тебе решить любой кейс Наши друзья из сервиса по подготовке к кейс-интервью наконец-то расшифровали, каким должен быть подход к решению кейса во время отбора в консалтинговую компанию. Оказывается, достаточно следовать определенному набору правил — тогда убедится, что вы и с реальными задачами реальных клиентов справитесь без проблем.

Как говорится, надо брать. Подход к решению кейса на кейс-интервью мало чем отличается от подхода консультанта к решению реальных проблем его клиентов. Для решения кейса вам понадобится: Разработать исчерпывающую структуру, которая эффективно проведет вас по всему кейс-интервью.

Управление дистрибуторами. 12 заповедей Мастера дистрибуции

Наличие предметного представления описания объекта и предмета исследования естественным понятным языком. Описанию функций подразделений организации, представление их функций; описание подсистем управления; организационной структуры предприятия. Допустимость внесения изменений в распределение полномочий. В частности, способность системы переводить количественные показатели в качественные эмерджментность. Описание критериев исследования множества элементов, составляющих систему.

Может носить качественный допустимое, недопустимое и т.

Профессор ГУ— ВШЭ Игорь Липсиц в качестве примера приводит российских конечного потребителя, а оседали в ка— честве «премии» в сетях дистрибуции. Красноречивый кейс, который изуча— ют слушатели школ МВА.

Программа семинара Модуль 1. Построение системы дистрибуции Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике. Разработка сбытовой политики компании. Выбор и построение каналов дистрибуции. Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции. Разработка стандартов обслуживания клиентов. Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов.

Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов. Определение необходимости в посредниках и их выбор. Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации. Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта. Организация системы обслуживания рекламаций потребителей.

Музыка для бизнеса. Решение кейса

Помимо масштабной торговой площади, широкого выбора продукции и разнообразия сервисов гипермаркет представил ряд интересных технических решений, инновационных для российского ритейла. Новый гипермаркет стал самым крупным магазином электроники в России. Его площадь составила кв. Читать далее Мюнхенский сквозь призму ритейла В конце ноября г. В этот раз мероприятие поставило абсолютный рекорд по числу участников — более 13 тыс.

Двухдневный форум, проходивший в международном конгресс-центре Мюнхена , включал в себя как выставочную часть, так и конференцию и охватывал широчайший спектр тем, связанных с применением -решений в самых разных отраслях экономики.

Интервьюер предложит вам проанализировать кейс и попросит найти способы его решения. Кейс обычно основывается на Продемонстрируйте свой подход к решению бизнес-проблем. Образец обсуждения предоставлен только в качестве примера. Маловероятно Создание стратегии дистрибуции.

Решение кейса создает музыкальные промодиски для корпоративных клиентов. Но услуга не востребована. Основной профиль компании — выпуск сборников популярной музыки. За последние четыре года в несколько раз обращались с просьбой помочь в создании корпоративного промодиска: Было создано несколько дисков для шести разных компаний: Учитывая, что продажи компакт-дисков в сегменте 2 падают, решила выделить работу с корпоративными клиентами в отдельное направление.

Видео урок по методике решения кейсов